101.小礼物（1/3）

室友？

吕锦程揉了揉自己的下巴。

工作室起步初期，他的几位室友确实来帮过忙。

甚至当初强志豪还对工作室的性质有过质疑。

点石成金是不是吹牛逼，暂且不论。

可这地方，真的能泡妹子吗？

帮过几次忙后，大家刚刚开学，都忙起了各自的事情。

无利不起早，打白工谁都不乐意，自然也就没人提起这档子事，更别提虚无缥缈的泡妹子了。

他们去了那么多次，连招新的时候都在帮忙，连个妹子影都没见到，泡个毛呢？

但时间悄悄过去，吕总的布局开始渐渐发力。

先后签下素人点石成金，打出名气，拉来贺盈，直播赚钱，赞助迎新晚会

直到一举扬名。

吕总不需要向任何人解释，腾飞的事业会替他说所有的话。

这不，已经有室友打算上门了。

骆浪和刘易升、张高强一同去关永仪家帮过忙，自然认识他们的面孔。

这些是吕锦程的身边人，他无法做主。

“行，他们你不用管，我等下回寝室一趟。”

吕锦程喝了口水，面无表情地点点头。

“还有，贺主席刚刚来过，她说有商家找我们工作室谈合作。”

“哪个方向的合作？带货？”

“什么是带货？好像是一家淘宝店吧，贺主席说给你发消息没回。”

骆浪没听过带货这个词，眼睛里有着几分迷茫。

“这就是带货，行，我看看。”

吕锦程这才反应过来，刚刚大半天都在骑车，没来得及看手机。

看了贺盈发来的长串消息，他忍不住弯起嘴角。

妙小仙正式签约后，斗鱼官方立刻给出了相应的流量扶持和配套推广。

斗鱼第一舞姬，开火车创始人，三连屏魅惑魔女.

这一年，正是各大直播平台互相疯狂争抢流量的时候，碰到缪可言这种又有花活又吸金还懂营销的主播，恨不得把她捧上了天。

尽管平台知道背后有高人指点，但各种头衔还是不要钱似的砸向她，一时间风头无两。

看到商家找她打广告带货的时候，吕总确定。

她的影响力，到火候了。

他走进自己的办公室，把骆浪放过来的一打简历摊开，逐个浏览。

招揽人才，永远是一家公司逃不过的课题。

有商家找主播打广告，听起来平平无奇。

可这实际上是一个里程碑般的事情。

意味着吕总一手打造的工作室沉淀了这么长时间，正式拥有了开启另外一条事业线的资本。

刚刚萌芽的直播行业，包括主播和平台在内，很多人除了等待大哥打赏之外，少有人摸清正确的变现方式。

流量等于真金白银这档子事，还没有成为共识，深入人心。

这是一个纯粹的时代，黑红还不算红，扮丑是真的丑。

少有网红处心积虑搞噱头吸引流量，也没有谁一夜爆红后转身开直播潇洒带货。

他们不懂，所以不够重视。

不够重视，所以被后起之秀的短视频平台弯道超车，只能看着对方一骑绝尘的尾气望洋兴叹。

把名气变成金钱，直播电商带货，一统江山的成熟打法，已经成了后世财富自由的公开密码。

而现在，抓住把名气变现的机会，就成了直通金山的车票。

“光是学生会那些人有点不够用啊.”

吕锦程挠挠头，一张一张翻着。

“电商要是能打通，没有专业人才真不太行，直播场控，直播运营，直播选品，脚本策划都要有。”

回忆起之前的经验，吕总在纸上画了条线，自己理清着思路。

“要是真的搞，就得一炮打响，保证ROI业内无敌才行。”

“先接个推广看看效果，如果直播转化率够牛逼，就可以直接找供应链开店了。”

相比后世直播带货一键跳转，无缝衔接的成熟体系，现在无论是斗鱼平台还是观众都稍显青涩，对带货的接受程度还有待测试。

他在确定投资开淘宝店之前，一定要有先期产品测试，以直播转化率作为创业的数据驱动。

作为前世拥有丰富创业经验的大老板，即使重生后成功几乎是板上钉钉，A-B测试和数据驱动等打法，同样刻在了他的骨子里。

不过吕总是过来人，他深知一个道理。

货能不能带得出去，关键在于两点。

一是主播强大的个人魅力。

新东方教师干不下去，摇身一变成了出口成章的头牌大主播，卖什么都有人买单，这就是魅力的体现。

二是符合调性的优质选品。

这一点更加明确，没有成名之前，最好带一些符合自己直播性质的产品。

比如乡村主播带点农产品，颜值主播搞搞美妆护肤，游戏主播推广点卡之类的。

自己播的就是这个类型，带货自然有更强的说服力。

当然，拥有顶级影响力的知名主播除外。

他们自带流量和名气，卖什么产品都有人愿意买单。