47 第 47 章（2/5）

万云给魏嫂子递了两块烤米饼，笑说：“我和周长城一直都很感谢嫂子和师哥当时借房子给我们住，我担担子到处跑，也没常来和嫂子说话，这是我早上烤的米饼，应个中秋的景儿，当个零嘴吃吃。”

魏秋华接过焦香的烤米饼，也笑着应下来，她是过分传统，但是个思想单纯的人，人家给点儿好意，她都是满心欢喜接受的，和万云见面不多，这个弟妹总是一副笑脸，从有过任何不好的脸色，魏秋华是喜欢她的。

等和魏嫂子说完话，万云才小跑着去了公交站，早上她小范围地做了六个烤米饼，自己吃了一个，对于味道和手艺都算满意，因此有了主意，她想和林店东合作一波，她做饼，出货给林店东，让林店东作零卖，价格和隔壁的副食品店持平，五毛钱一个，若是有人买的多，林店东可以灵活调整价格。

去到西郊，林店东见着万云都惊了一下，这小姑娘来得太勤快了，也就过了一夜，那二十斤瓜子马上就出完了？

万云的来意自然不是生瓜子，她掏出自己烤的米饼，请林店东尝一尝，等林店东尝了说好之后，这才说明自己的想法：“隔壁一个饼卖五毛钱，还没我做得好吃，咬一口散得一手都是，可我看这几日生意也不差，您肯定也看得到。”

“林店东，我一个饼收三毛钱，后面您想卖四毛或者五毛，我都不管，只要您能卖出去。”万云也是第一回和人谈这种生意，心里没有底。

万云的想法很简单，一定要在中秋这个大节庆中赚到一笔钱，哪怕是一笔小钱，自己一个个地去卖饼，速度很肯定很慢，一定要和人谈好才行。在县里，她认识的人不多，林店东算一个，加上西郊这个天时地利的人货集散地，不比坝子街的新渡口差，因此她厚着脸皮就跑来自我推荐自己的米饼了。

最坏的结果是，林店东拒绝了她的推荐，都担担子这么久了，又不是第一回被人拒绝，也不是什么大事。

林店东不可思议：“你说一个饼卖多少？你三毛钱卖给我？要是卖不出，那不全都折我这儿了？那不成！”

他脑子里不停想一个烤米饼的成本多少，平日里正常的价格，一个烤米饼才二毛五，若是三毛一个来算，万云赚得比他多，他一个做零售的，赚得还不如一个走批发的，那有什么意思？

但是中秋的话，烤米饼是完全可以做一波行市的，他们家的人要买烤米饼，也是要去县里国营饼店排队的，买不买得到另外说，价格是眼看着涨上去了，中秋节一过，价格立即回跌。八零年后，这种小商品价格管控力度逐渐放松，几乎每年都如此。

因此林店东对万云这个主意很感兴趣，谁会嫌钱多咬手不成？万云把饼往他这儿一卖，他什么都不用做，那张桌子摆上烤米饼，再写个牌子，往门口一放，一定会有人来问，隔壁卖五毛，他也跟着卖五毛，既然是做一年一次的生意，那么少个两分三分的也行，给顾客一点儿占了便宜的甜头就行。